华中资讯网

格悟服装咨询服装咨询×TY.YLK:低成本营销预算,实现拉新促活

华中资讯网 http://www.huazhongnew.cn 2021-07-16 11:25 出处:网络 编辑:@河南在线
你是否患有“流量症焦虑” 在年初的十大趋势报告中,格悟服装咨询反复强调了“用户流量”时代的重要性,决定流量的起点不再是位置,而是用户。当传统的位置红利失效,很多服装店铺都普
格悟服装咨询服装咨询×TY.YLK:低成本营销预算,实现拉新促活

你是否患有“流量症焦虑”

在年初的十大趋势报告中,格悟服装咨询反复强调了“用户流量”时代的重要性,决定流量的起点不再是位置,而是用户。当传统的位置红利失效,很多服装店铺都普遍患上“流量焦虑症”:怎么斩获新的流量渠道?怎样让付出成本的流量达到预期的转化?

格悟服装咨询服装咨询×TY.YLK:低成本营销预算,实现拉新促活

 

获客成本提高,流量从何而来?

服装店营获取用户流量,最常见的就是线下营销活动,例如节日借势活动,满减满送、会员打折等,这些活动确实能在短时间内刺激了消费,但是仍然受限在原有的顾客基础上,没有拓展新的渠道。而且一场活动下来,从主题物料、拍摄成本、宣传成本、抽奖奖品等,少则上千,多则上万,但是成本的付出,依旧只能围绕在原有的顾客中打转,难以撬动流量出口。

格悟服装咨询服装咨询×TY.YLK:低成本营销预算,实现拉新促活

 


杭州服装店主理人的成功营销

来自杭州“TY.YLK”的女装店主理人汤苑则给出交出了一则完美答卷。作为格悟服装咨询黄从宝老师的弟子,汤苑女士已经经营了十几年的服装店,“TY.YLK”早已不只是单纯卖衣服的店铺,通过对客户情感的建立和联系,通过倡导新时代女性生活理念,成为赋予新女性形象、新品质生活的品牌店。

无论是她开办的沙龙,插花、茶艺、形体、化妆等课程,或是各种公益活动,都紧紧结合品牌理念,为她带来流量资源和精准客户。而在过去的一段时间中,由格悟服装中咨询协助她展开了两个低成本的活动,一个实现了为公众号引流拉新,另一方面增强客户体验,促活会员,提升品牌形象。

格悟服装咨询服装咨询×TY.YLK:低成本营销预算,实现拉新促活

 

案例.一 流量置换:YK.YLK x 云相见民宿

随着互联网行业的迅猛发展,流量获取的成本在不断提高,而流量是店铺业绩的关键,在低成本或预算有限的情况下,如何善用流量置换逻辑撬动海量精准流量,实现自身流量与置换流量1+1>2的效果?

基于IP理念,借助资源优势互补

TY.YLK品牌主理人汤苑——一位野生的服装搭配师,对时尚敏感度很强,她非常善于发现身边的美好事物、热爱分享,在行业内及顾客朋友眼中信赖度较高,形成了圈子中的KOC,并在宣传时围绕“发现分享美好事物”这个IP形象进行打造。

汤苑此次的活动目的,是给公众号引流,此前品牌公众号的流量始终困死在原有的粉丝上,为了能够吸引一批新的流量进来,格悟服装咨询协助汤苑策划了一期宣传,不同于以往品牌自身的宣传,本次活动,是借助其他资源撬动流量,也就是营销中常说的流量置换。

格悟服装咨询服装咨询×TY.YLK:低成本营销预算,实现拉新促活

 

为了贴合自身“发现分享美好事物”的IP,汤苑最终选择与品牌调性相符的云相见民宿。云相见民宿一直以“云海漫行的山野闲人”的形象深受顾客的喜爱,他们的客户群体,是一群追求理想生活、对衣食住行的品质有所要求、会为美好情景付费的人,而这些正和TY.YLK目标客群不谋而合。

格悟服装咨询服装咨询×TY.YLK:低成本营销预算,实现拉新促活

 

格悟服装咨询服装咨询×TY.YLK:低成本营销预算,实现拉新促活

YK·YLK x 云相见

 

斩获新渠道,充分表达IP形象

汤苑以打卡探店的形式,对云相见民宿进行一期分享,互推公众号,而民宿则把这篇分享传播在他们的社群、朋友圈当中,精准覆盖精准客户,将流量池贯穿打通,零预算将阅读量实现了4倍的增长。

但,0预算≠0成本,这场活动虽然没有涉及金钱上的成本,可是对于主理人汤苑来说,不仅花费时间成本:联系民宿—亲自去到现场—拍照打卡;还要花费精力策划,准备出游单品符合分享主题、准备多套服装配合场景来回切换……

在格悟服装咨询策划过的多场活动中得出的观点,一切营销活动,仅仅有方法论是不够的,唯有用心去做,愿意花费精力和时间,就如同汤苑一样,她了解自己客户群体,于是找到客群匹配的异业资源,做一期实用的出行干货分享,在斩获了新的流量渠道的同时,也充分表达了自己的IP形象,让目标用户更加迅速认可和信任她。

格悟服装咨询服装咨询×TY.YLK:低成本营销预算,实现拉新促活

汤苑的旅游干货分享

 

在TY.YLK资源置换案例的背后,我们看到了,想要开拓新的流量渠道,必须要知道你的目标客户群在哪里?所以格悟服装咨询教给你的第一步,就是洞悉客户属性:

了解品牌目标用户属性

每个品牌都必须要学会给你的客户做标签分类,了解消费顾客的各个属性:包括她们的社交、行为、习惯,喜好、兴趣等。通过这些标签,了解到你的客户需求,通过满足客户的需求和消费习惯,针对性地采取措施,提高店内流量。

格悟服装咨询服装咨询×TY.YLK:低成本营销预算,实现拉新促活

 

选择匹配用户,撬动流量蓝海

通过数据知道他们平时消费的一些场景,才能在资源置换的时候,选择匹配的商户,你的消费者爱都去哪里,哪里就有你的目标用户:追求潮流个性的年轻人,可能会去喜欢酒吧、纹身店;工作忙碌的白领精英,会经常出入咖啡店、高级商务大厦……同时,选择一个商户,它的品牌理念、用户标签,都要与你的品牌高度重合。

预算有限时,扩大影响力

选择资源置换,就是品牌之间通过借助交换各自的资源,达到互相宣传,实现品牌共赢的作用。在流量获取成本如此高的今天,选择相同等级的品牌进行优势互补,触及对方的客户群体,一边方面降低活动成本,另一方面则提高活动效益。

格悟服装咨询服装咨询×TY.YLK:低成本营销预算,实现拉新促活

 

除了拉新,很多服装店主在促活方面也存在着大量问题,如何才能维系和老会员的关系,同时通过她们的传播扩大品牌的影响?针对这一方面,格悟服装咨询和YK.YLK在去年也曾共同策划一个会员周,并取得不俗的效果:

案例二YK.YLK年终会员周案例

仪式感会员周,提升顾客体验


很多服装店,都会打造品牌的会员日,但一天的会员日,实际上很难扩大品牌形象的传播力和影响力。于是,格悟服装咨询和YK.YLK则在去年年末,策划了一场“年终会员周”,在长达7天的时间里,举行四场主题不同的会员活动,一方面维系了老顾客,提升了品牌价值,另一面,也用小活动吸引了新客户进店。

格悟服装咨询服装咨询×TY.YLK:低成本营销预算,实现拉新促活

格悟服装咨询为YK·YLK制作的活动海报

 

作为圈子内的KOC,会员周的每一场活动都在展示热爱生活,热爱分享的仪式感,进一步提升了汤苑的IP形象价值,并且从陈列布景到伴手礼,很好地传达了品牌的理念,传达了不俗的口碑,保证会员持续增量,刺激消费,以多元化的活动形式达到提升已有会员粘性的目标,用情怀牵引高端会员,激发会员的回报心理,增强其消费能力及影响,带动今后的销售。

格悟服装咨询服装咨询×TY.YLK:低成本营销预算,实现拉新促活

 

格悟服装咨询服装咨询×TY.YLK:低成本营销预算,实现拉新促活

 

格悟服装咨询服装咨询×TY.YLK:低成本营销预算,实现拉新促活

 

结语:

随着消费多元化的发展,曾经敞开大门等着顾客上门的日子已经不复返,在竞争如此激烈的服装市场中,去撬动新的流量渠道刻不容缓,不管是低成本的资源置换,或是高成本营销活动,我们的唯一目的都是为了解决客户流量的困扰,让品牌更好发展下去。

竞争和机遇相辅相成,格悟服装咨询始终关注市场的动向,助力品牌解决流量困扰,不止有今天的“流量置换”案例,格悟服装咨询基于品牌痛点,提供匹配的方案选择,下次我们联合更多的品牌,呈现出更多化的营销案例。

如果作为服装店主的你,也正在被流量问题和渠道问题困扰,那么你可以选择格悟服装咨询,下次的成功案例分享,也许就是你!

格悟服装咨询服装咨询×TY.YLK:低成本营销预算,实现拉新促活

 

格悟服装咨询服装咨询咨询,专注中国时尚零售领域

助力中国时尚品牌长足发展

0
南阳新优媒 新优媒 多肽 中国商会新闻网 区块链底层平台 南阳短视频制作 优媒问答社区 光彩商圈 海内青年网 河南在线 广东财富日报 华南商业网 华中资讯网 风讯财经 搜狐中文网 新讯财商网 凤凰资讯在线 中原商讯网 和讯财经网 网易财经周报 华夏资讯网 商海中国网 人民商海网 新华国际网 央视新媒网 九州经济网 神州新闻网 光明中土网 环球资讯网 办公资讯网 南方财贸在线 信讯网 大邦网 中汉网 百创网 广创网 汉光网 海天网 三九头条网 商会资讯网 办公资讯网 智能合约开发 湖南复读学校 湖南民办教育集团